Problema
"Meu site é bonito, mas não vende"
E quase nunca o problema é o design.
Por Alisson Santos, fundador da Autark · 2 min de leitura
Frase que eu escuto muito. E quase sempre o site não tem defeito nenhum de design — o problema está em outro lugar.
Três causas, por ordem de frequência:
1. O site fala do dono, não do cliente. "Somos uma empresa com 15 anos de mercado, comprometida com a excelência." Ninguém procura isso no Google.
2. O site é uma página só. O Google posiciona páginas, não sites. Quem procura "muda de tifton 85" precisa cair numa página sobre tifton 85, não na home de uma agropecuária que vende trinta cultivares.
3. O caminho até falar com você tem degrau demais. Formulário com oito campos, ou pior, formulário que manda e-mail que ninguém lê. Enquanto isso o cliente já está no WhatsApp do concorrente.
Site bonito é pré-requisito, não é diferencial. O que vende é o site estar onde a pessoa procura, falando do problema dela, com um caminho curto até a conversa.
Ficha da nota5 partes
Causa 1: fala do dono
*"Somos uma empresa com 15 anos de mercado, comprometida com a excelência."*
Ninguém digita isso no Google. O cliente procura o problema dele, com as palavras dele.
Causa 2: é uma página só
O Google posiciona páginas, não sites.
Quem procura "muda de tifton 85" precisa cair numa página sobre tifton 85.
E não na home
Uma home que vende trinta produtos diferentes não ganha de uma página dedicada a um produto.
É por isso que catálogo com página própria por item muda o resultado.
Causa 3: degrau demais até você
- Formulário com oito campos
- Ou pior: formulário que manda e-mail que ninguém lê
- Enquanto isso, o cliente já está no WhatsApp do concorrente
O resumo
Site bonito é pré-requisito, não diferencial.
O que vende é estar onde a pessoa procura, falando do problema dela, com caminho curto até a conversa.